営業改革、営業プロせス改善 ビジネスに役立つおすすめの入門書、専門書,を紹介します。書籍を読んで効率的に知識や情報を習得しましょう。  

営業改革、営業プロせス改善の本、入門書、専門書,マニュアル,関連書籍の紹介,評価,安売り価格


書籍
営業改革、営業プロせス改善
素人が起こす都市型ワイナリー革命

新品価格 ¥ 1,404



発売元:エイ出版社  発売日:2019-07-29
  

営業改革、営業プロせス改善
営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

新品価格 ¥ 1,598

中古価格 ¥ 1,430 残り8個

発売元:技術評論社  発売日:2019-04-11
  

営業改革、営業プロせス改善
営業マンの自己心理改革―商談が楽しくなる!モノが売れる!

新品価格 ¥ 1,404

中古価格 ¥ 1,000 (定価の28%引き)

発売元:アルファポリス  発売日:2019-03-01
  

営業改革、営業プロせス改善
週刊ダイヤモンド 2019年 2/2 号 [雑誌] (トヨタ・パナ・ソニーも参戦 サブスク革命)

新品価格 ¥ 480

中古価格 ¥ 260 残り7個

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2019-01-28
  

営業改革、営業プロせス改善
営業デジタル改革 (日経文庫)

新品価格 ¥ 1,026

中古価格 ¥ 854 残り8個

発売元:日本経済新聞出版社  発売日:2019-01-16
  

営業改革、営業プロせス改善
一橋ビジネスレビュー 2018年WIN.66巻3号: 「新しい営業」の科学

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 1,691 残り8個

発売元:東洋経済新報社  発売日:2018-12-14
  

営業改革、営業プロせス改善
日本最大級Makuakeが仕掛ける! クラウドファンディング革命 面白いアイデアに1億円集まる時代

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 271

発売元:PHP研究所  発売日:2017-10-20
  

営業改革、営業プロせス改善
壊れかけた営業現場を立て直せ! (マネジメントあるある)

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 1,314 残り8個

発売元:ファーストプレス  発売日:2017-09-29
  

営業改革、営業プロせス改善
新版 やっぱり変だよ日本の営業

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 1

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2014-04-11
  

今となっては目新しさ無し 評価
テレビ等でも有名になった中国人実業家の著者ですが、意外とその本業である創業したソフトブレーンという会社やその製品、著者の営業手法などは知られていません。
きっと、独自の営業哲学や手法があるのだろうと期待して読んでみましたが、特別なことは今の時代から見れば何も書いていません。
日本の悪い営業手法である、精神論根性論への批判やソフトウェアを使った合理的な情報共有などについて持論が書いてありますが、著者のような外国人実業家でなくても、常々考えていることが多いです。
営業とは知ること、ストーンキャットの話は参考になりました。

内容紹介 
12万部を売り上げ、一大ベストセラーとなった「やっぱり変だよ日本の営業」がスマホ・タブレット時代の営業の教科書として、全面改定して再登場。
未だに根強く残る営業部の「無駄」と「無意味」をテレビでおなじみの宋文洲が軽妙な語り口でまとめて一喝。
経営者・営業マネージャー必見の書!

内容(「BOOK」データベースより) 
初版発売から12年、日本の営業は未だ世界に通じない。
徹底的に結果論と精神論を否定し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱。
新版にあたって、当時のテクノロジーでは実現できない具体的な解決策をスマートフォン時代に合わせて一新。
コンセプトとテクノロジーが共に今の時代に適合した。

営業改革、営業プロせス改善
6分間文章術――想いを伝える教科書

新品価格 ¥ 1,404

中古価格 ¥ 56

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2013-06-21
  

営業改革、営業プロせス改善
情熱商人 ドン・キホーテ創業者の革命的小売経営論

新品価格 ¥ 4,980

中古価格 ¥ 1,400

発売元:商業界  発売日:2013-04-08
  

営業改革、営業プロせス改善
最強の営業戦略

新品価格 ¥ 2,592

中古価格 ¥ 921

発売元:東洋経済新報社  発売日:2009-12-04
  

最強の営業戦略 評価
過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。
日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。
また、「100冊の本を読むより、一冊の本を100回読む」ようなマイブックとしてよもよいかと思います。

営業関連本の中でベスト5に入る秀逸BOOK 評価
マーケティング営業(少し経営)に携わる者として、おそらく過去30年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去 になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知 る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星5つ!!!

営業改革、営業プロせス改善
受注を激増させる営業革命―問題は市場経済ではない、われわれ自身にある!

新品価格 ¥ 5,400

中古価格 ¥ 173 残り6個

発売元:同友館  発売日:2009-11
  

TOC(制約条件の理論) for セールス 評価
E.ゴールドラット博士が提唱するTOC(制約条件の理論)を、法人セールスを手がける企業に適用するためのガイドブックという位置づけです。
TOCをセールスに適用するというテーマの本は過去にや等が存在しましたが、ベースとなる企業の条件が恵まれすぎていたり、あるいはそのアプローチが製品品質や製造リードタイムの飛躍的向上が前提となっていたため、大半の法人の営業現場にはなかなか落とし込むことができなったのではないでしょうか?本書はそういった前提条件を外し、純粋に企業としてのセールスの仕組みを構築する手法が示されているので、より幅広い企業に適用できるように仕立ててあります。

営業改革、営業プロせス改善
儲かる!!集客革命: 稼げるお店に生まれ変わるマーケティング術 来院数毎日200人 「加速成功」の著者

新品価格 ¥ 1,728

中古価格 ¥ 105

発売元:現代書林  発売日:2005-09-01
  

集客への意識が変わった! 評価
タイトルにインパクトがあったので買いました。
ですが・・・お金を返してください。
どうしてこんな本が出版できたのか不思議です。
ノウハウらしい、ノウハウなど何も掲載されていません。
さまざまな本を読みましたが、生涯で一番内容がありません。
「集客革命」の、どこに「革命的」な内容が書かれているのでしょうか。
たんなる自分が売っている商品の宣伝のための本です。
せめて宣伝するなら、もっと具体的な集客テクニックなど人にためになるものを書いて欲しいものです。

集客への意識が変わった! 評価
いままでに無い内容でした。
まずはお客さんを集めること・・・この商売の入り口に対して、こんなにわかりやすく書いてある本はなかったのではないでしょうか。
どんな商売をしている人にも通じるノウハウがありお勧めです。

営業改革、営業プロせス改善
建築営業のE革命 (Message from Token Corporation (2))



中古価格 ¥ 198 残り4個

発売元:日経BPコンサルティング  発売日:2001-05-11
  

多くの気づきがあった 評価
IT化が最も遅れている(IT化が最もムツカシイ)業種の一つが建設業、建築業。
IT化が最も遅れている(IT化が最もムツカシイ)部門が営業部門。
この2重苦の状況について具体的な「答え」を出しているのが著者が経営する「東建コーポレーション」。
本書はその具体例に留まらず、著者の考え方を簡潔に表現した内容である。
きら星のごとくインスピレーションとアイデアをもらいました。
ありがとうございました。

営業改革、営業プロせス改善
コンシューマー・レスポンス革命―情報テクノロジー時代の製販一体化戦略



中古価格 ¥ 1,925 残り4個

発売元:ダイヤモンド社  発売日:1996-03
  



営業改革、営業プロせス改善
決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス)

新品価格 ¥ 1,728

中古価格 ¥ 1,550 残り8個

発売元:明日香出版社  発売日:2019-04-06
  

営業改革、営業プロせス改善
最高の結果を出すKPIマネジメント

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 1,600

発売元:フォレスト出版  発売日:2018-06-22
  

営業改革、営業プロせス改善
BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践 (MarkeZine BOOKS)

新品価格 ¥ 2,138

中古価格 ¥ 1,547

発売元:翔泳社  発売日:2017-01-21
  

営業改革、営業プロせス改善
経営戦略としての紹介営業

新品価格 ¥ 1,944

中古価格 ¥ 1,330

発売元:あさ出版  発売日:2015-11-26
  

営業改革、営業プロせス改善
売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書

新品価格 ¥ 1,706

中古価格 ¥ 531

発売元:クロスメディア・パブリッシング(インプレス)  発売日:2015-04-14
  

営業改革、営業プロせス改善
セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方

新品価格 ¥ 9,729

中古価格 ¥ 1

発売元:フォレスト出版  発売日:2008-06-20
  

営業改革、営業プロせス改善
営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する! (実務担当者のための問題解決BOOK)

新品価格 ¥ 2,100

中古価格 ¥ 180

発売元:かんき出版  発売日:2008-03-11
  

順序立てて営業戦略の立て方がわかる。 評価
HRインスティテュートの書籍はよく読んでいるが、 今回の営業戦略の立て方・活かし方は 一から戦略の立て方がわかり、 実務で順序立って、作成できる構成になっていて、わかりやすい。
失敗に陥るポイントなども明記されており、 作成の途中でのチェックポイントにも役に立つ。
また、戦略オプション〜基本戦略〜個別戦略〜アクションプランへの 落とし込みが明確に説明されていて、 チームでいかにそれを活用していくのかがわかる。
実務担当者としては、バイブルのように デスクに置いておいて、いつでも読み直せるようにしておきたい。

営業改革、営業プロせス改善
ソリューション営業の基本戦略

新品価格 ¥ 2,376

中古価格 ¥ 212

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2005-07-01
  

時代にマッチした良書 評価
法人営業担当者向けの本。
今、いかに課題解決型営業が求められ、どのようにアプローチしていけばよいかを知ることができる。
お客さんのところに行っても「もう必要なものはほとんど入れちゃってるじゃん」とがっかりしていた自分がこの本を読んで、欲しいものは簡単に手に入る世の中だからお客さんが自分で考えもしない解決策を探してくるのが営業の仕事!と思えるようになった。
次に当事者であるお客さんでさえ気づいていない答えを、会社外の人間である営業マンが見つけられるものか!と感じたわけだが、この本ではそのアプローチ方法が満載。
今でも必携の一冊となった。

提案型営業の基本が学べる 評価
 ターゲットの決め方から商談先へのアプローチ方法、組織内で起こりうる問題(業績評価等)の防ぎ方までを詳細に解りやすく解説しています。
提案型営業の基本を、ここまで解りやすく書いている本は初めてです。
 書かれていることは基本中の基本ですので、当たり前のことしか書かれていないかもしれません。
しかし、日々の法人営業の中で見落としていることは必ずあると思います。
そんな時、この本は参考書として使えます。
 また、提案型営業は場数を踏んでいるだけ営業力が高くなります。
その経験によって生じる社員の営業力の格差を埋めることが企業の業績アップにつながります。



PART_SPRAY_LINK

ホーム:よろしーく Version:PART_PAGE_VERSION
このエントリーをはてなブックマークに追加