営業改革、営業プロせス改善 ビジネスに役立つおすすめの入門書、専門書,を紹介します。書籍を読んで効率的に知識や情報を習得しましょう。  

営業改革、営業プロせス改善の本、入門書、専門書,マニュアル,関連書籍の紹介,評価,安売り価格


書籍
営業改革、営業プロせス改善
営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

新品価格 ¥ 1,598

中古価格 ¥ 1,480 残り1個

発売元:技術評論社  発売日:2019-04-11
  

営業改革、営業プロせス改善
営業マンの自己心理改革―商談が楽しくなる!モノが売れる!

新品価格 ¥ 1,404

中古価格 ¥ 754 (定価の46%引き) 残り1個

発売元:アルファポリス  発売日:2019-03-01
  

営業改革、営業プロせス改善
週刊ダイヤモンド 2019年 2/2 号 [雑誌] (トヨタ・パナ・ソニーも参戦 サブスク革命)

新品価格 ¥ 480

中古価格 ¥ 251 残り9個

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2019-01-28
  

営業改革、営業プロせス改善
営業デジタル改革 (日経文庫)

新品価格 ¥ 1,026

中古価格 ¥ 381 残り9個

発売元:日本経済新聞出版社  発売日:2019-01-16
  

営業改革、営業プロせス改善
一橋ビジネスレビュー 2018年WIN.66巻3号: 「新しい営業」の科学

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 1,691 残り7個

発売元:東洋経済新報社  発売日:2018-12-14
  

営業改革、営業プロせス改善
壊れかけた営業現場を立て直せ! (マネジメントあるある)

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 1,363 残り7個

発売元:ファーストプレス  発売日:2017-09-29
  

営業改革、営業プロせス改善
情熱商人 ドン・キホーテ創業者の革命的小売経営論

新品価格 ¥ 4,980

中古価格 ¥ 1,511

発売元:商業界  発売日:2013-04-08
  

営業改革、営業プロせス改善
最強の営業戦略

新品価格 ¥ 2,592

中古価格 ¥ 1,000

発売元:東洋経済新報社  発売日:2009-12-04
  

最強の営業戦略 評価
過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。
日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。
また、「100冊の本を読むより、一冊の本を100回読む」ようなマイブックとしてよもよいかと思います。

営業関連本の中でベスト5に入る秀逸BOOK 評価
マーケティング営業(少し経営)に携わる者として、おそらく過去30年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去 になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知 る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星5つ!!!

営業改革、営業プロせス改善
受注を激増させる営業革命―問題は市場経済ではない、われわれ自身にある!

新品価格 ¥ 5,719

中古価格 ¥ 173

発売元:同友館  発売日:2009-11
  

TOC(制約条件の理論) for セールス 評価
E.ゴールドラット博士が提唱するTOC(制約条件の理論)を、法人セールスを手がける企業に適用するためのガイドブックという位置づけです。
TOCをセールスに適用するというテーマの本は過去にや等が存在しましたが、ベースとなる企業の条件が恵まれすぎていたり、あるいはそのアプローチが製品品質や製造リードタイムの飛躍的向上が前提となっていたため、大半の法人の営業現場にはなかなか落とし込むことができなったのではないでしょうか?本書はそういった前提条件を外し、純粋に企業としてのセールスの仕組みを構築する手法が示されているので、より幅広い企業に適用できるように仕立ててあります。

営業改革、営業プロせス改善
社内ブログ革命 営業・販売・開発を変えるコミュニケーション術



中古価格 ¥ 1

発売元:日経BP社  発売日:2007-01-18
  

社内ブログはどうやったらうまくいくか、いまから導入したい人へ 評価
個人でブログを解説して、その楽しさを実感している人は多いと思います。
そのブログを仕事の場で、情報交換のために有効に生かしたいと思っているけど、実際どうやって、上司や同僚に話を進めていくか。
どうやったら軌道に乗るか、ブログを導入したい人に向けてのノウハウ本です。
トップダウンで導入してもうまくいかないだろうなぁという実感でしたが、この本に書いてあるアドバイスに従えば、自分のところでもうまくいくかも。
と思わせる内容でした。
担当者にお勧め。

過渡期の一冊 という使命 評価
出張の機内で読み終わった。
ブログを社内で使えないかという動きが初動段階である現在刊行された著作であるだけに内容的な「薄さ」は否めない。
というか本日段階では今後果たしてブログがどのように社内ツール足りえるのかが誰も分からないのでこれはしょうがないと思う。
こういう嚆矢の一冊は3年後で読み返すと「当時はこの程度の話だったのだな」と思うものだ。
逆に言うと今から3年後をどのように見据えていくのかが出来るか出来ないかがビジネスの分かれ道なのだと思う。
その意味では現在に本書を読み込んだ上でそのような展開を自分で考えて切り開いていくのかが肝要である。

営業改革、営業プロせス改善
儲かる!!集客革命: 稼げるお店に生まれ変わるマーケティング術 来院数毎日200人 「加速成功」の著者

新品価格 ¥ 1,728

中古価格 ¥ 8

発売元:現代書林  発売日:2005-09-01
  

集客への意識が変わった! 評価
タイトルにインパクトがあったので買いました。
ですが・・・お金を返してください。
どうしてこんな本が出版できたのか不思議です。
ノウハウらしい、ノウハウなど何も掲載されていません。
さまざまな本を読みましたが、生涯で一番内容がありません。
「集客革命」の、どこに「革命的」な内容が書かれているのでしょうか。
たんなる自分が売っている商品の宣伝のための本です。
せめて宣伝するなら、もっと具体的な集客テクニックなど人にためになるものを書いて欲しいものです。

集客への意識が変わった! 評価
いままでに無い内容でした。
まずはお客さんを集めること・・・この商売の入り口に対して、こんなにわかりやすく書いてある本はなかったのではないでしょうか。
どんな商売をしている人にも通じるノウハウがありお勧めです。

営業改革、営業プロせス改善
営業革命―本物の「営業」が時代を変える



中古価格 ¥ 104

発売元:青龍社  発売日:1998-11
  

営業改革、営業プロせス改善
最強営業軍団―営業幹部の実戦セールス革命



中古価格 ¥ 1,597 残り9個

発売元:プレジデント社  発売日:1993-05
  

営業改革、営業プロせス改善
逆さまのピラミッド―アメリカ流サービス革命とは何か



中古価格 ¥ 642

発売元:日本能率協会  発売日:1990-05
  

逆さまのピラミッド 評価
職場での組織教育を進めるうえで何が必要とされているかを知りたかった。
また実際それを活用できればいいと思った。



営業改革、営業プロせス改善
45年間トップセールス「最強営業術」 誰でも今すぐ売れる一流営業の教科書

新品価格 ¥ 1,620



発売元:ごきげんビジネス出版  発売日:2019-04-22
  

営業改革、営業プロせス改善
最高の結果を出すKPIマネジメント

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 1,750

発売元:フォレスト出版  発売日:2018-06-22
  

営業改革、営業プロせス改善
戦略的産業財マーケティング: B2B営業成功の7つのステップ

新品価格 ¥ 3,672

中古価格 ¥ 2,354 残り9個

発売元:東洋経済新報社  発売日:2018-05-18
  

営業改革、営業プロせス改善
売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書

新品価格 ¥ 1,706

中古価格 ¥ 678

発売元:クロスメディア・パブリッシング(インプレス)  発売日:2015-04-14
  

営業改革、営業プロせス改善
セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方

新品価格 ¥ 7,259

中古価格 ¥ 1

発売元:フォレスト出版  発売日:2008-06-20
  

営業改革、営業プロせス改善
営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する! (実務担当者のための問題解決BOOK)

新品価格 ¥ 2,100

中古価格 ¥ 1

発売元:かんき出版  発売日:2008-03-11
  

順序立てて営業戦略の立て方がわかる。 評価
HRインスティテュートの書籍はよく読んでいるが、 今回の営業戦略の立て方・活かし方は 一から戦略の立て方がわかり、 実務で順序立って、作成できる構成になっていて、わかりやすい。
失敗に陥るポイントなども明記されており、 作成の途中でのチェックポイントにも役に立つ。
また、戦略オプション〜基本戦略〜個別戦略〜アクションプランへの 落とし込みが明確に説明されていて、 チームでいかにそれを活用していくのかがわかる。
実務担当者としては、バイブルのように デスクに置いておいて、いつでも読み直せるようにしておきたい。

営業改革、営業プロせス改善
ソリューション営業の基本戦略

新品価格 ¥ 2,376

中古価格 ¥ 641

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2005-07-01
  

時代にマッチした良書 評価
法人営業担当者向けの本。
今、いかに課題解決型営業が求められ、どのようにアプローチしていけばよいかを知ることができる。
お客さんのところに行っても「もう必要なものはほとんど入れちゃってるじゃん」とがっかりしていた自分がこの本を読んで、欲しいものは簡単に手に入る世の中だからお客さんが自分で考えもしない解決策を探してくるのが営業の仕事!と思えるようになった。
次に当事者であるお客さんでさえ気づいていない答えを、会社外の人間である営業マンが見つけられるものか!と感じたわけだが、この本ではそのアプローチ方法が満載。
今でも必携の一冊となった。

提案型営業の基本が学べる 評価
 ターゲットの決め方から商談先へのアプローチ方法、組織内で起こりうる問題(業績評価等)の防ぎ方までを詳細に解りやすく解説しています。
提案型営業の基本を、ここまで解りやすく書いている本は初めてです。
 書かれていることは基本中の基本ですので、当たり前のことしか書かれていないかもしれません。
しかし、日々の法人営業の中で見落としていることは必ずあると思います。
そんな時、この本は参考書として使えます。
 また、提案型営業は場数を踏んでいるだけ営業力が高くなります。
その経験によって生じる社員の営業力の格差を埋めることが企業の業績アップにつながります。



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