営業改革、営業プロせス改善の本、入門書、専門書,マニュアル,関連書籍の紹介,評価,安売り価格

差別化要因の模倣を防ぐ手立てに関して重要な示唆　評価：

これまで、M.E.Porterの競争戦略論をはじめ、事業ポートフォリオ、資源ベースの営戦略論、コアコンピタンス経営、ブルーオーシャン戦略等々様々な経営理論が世に出されてきたわけですが、それらの長所・短所を踏まえたうえで、更なる示唆を与えうる良書かと思います。
特に示唆に富んでいると考えているのが、自社の差別化要因を他者が模倣できなくするための手立てに関する部分です。
これまでの経営理論でも、持続的な差別化要因の維持のため、希少性があり、模倣困難で、顧客に対して大きな価値を提供しうる経営資源を獲得することが重要であることは、何度も強調されてきたことかと思いますが、情報メディアが大きく発展した現代において、希少性があり、模倣困難な差別化要因を作り出し、維持していくことは、一部の企業を除き極めて困難なことです。

最強の営業戦略　評価：

過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。
日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。
また、「１００冊の本を読むより、一冊の本を１００回読む」ようなマイブックとしてよもよいかと思います。

営業関連本の中でベスト５に入る秀逸BOOK　評価：

マーケティング営業（少し経営）に携わる者として、おそらく過去３０年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去 になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知 る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星５つ！！！

時代にマッチした良書　評価：

法人営業担当者向けの本。
今、いかに課題解決型営業が求められ、どのようにアプローチしていけばよいかを知ることができる。
お客さんのところに行っても「もう必要なものはほとんど入れちゃってるじゃん」とがっかりしていた自分がこの本を読んで、欲しいものは簡単に手に入る世の中だからお客さんが自分で考えもしない解決策を探してくるのが営業の仕事！と思えるようになった。
次に当事者であるお客さんでさえ気づいていない答えを、会社外の人間である営業マンが見つけられるものか！と感じたわけだが、この本ではそのアプローチ方法が満載。
今でも必携の一冊となった。

提案型営業の基本が学べる　評価：

　ターゲットの決め方から商談先へのアプローチ方法、組織内で起こりうる問題（業績評価等）の防ぎ方までを詳細に解りやすく解説しています。
提案型営業の基本を、ここまで解りやすく書いている本は初めてです。
　書かれていることは基本中の基本ですので、当たり前のことしか書かれていないかもしれません。
しかし、日々の法人営業の中で見落としていることは必ずあると思います。
そんな時、この本は参考書として使えます。
　また、提案型営業は場数を踏んでいるだけ営業力が高くなります。
その経験によって生じる社員の営業力の格差を埋めることが企業の業績アップにつながります。