営業改革、営業プロせス改善 ビジネスに役立つおすすめの入門書、専門書,を紹介します。書籍を読んで効率的に知識や情報を習得しましょう。  

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書籍

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ランチェスター戦略「営業」大全

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中古価格 ¥ 1,285 (定価の31%引き)

発売元:日本実業出版社  発売日:2019-09-12
  

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決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス)

新品価格 ¥ 1,760

中古価格 ¥ 1,247

発売元:明日香出版社  発売日:2019-04-06
  

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ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書 (DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー)

新品価格 ¥ 1,980

中古価格 ¥ 1,256

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2019-02-21
  

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FACTFULNESS(ファクトフルネス) 10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣

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発売元:日経BP  発売日:2019-01-11
  

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学びを結果に変えるアウトプット大全 (Sanctuary books)

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発売元:サンクチュアリ出版  発売日:2018-08-03
  

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最高の結果を出すKPIマネジメント

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発売元:フォレスト出版  発売日:2018-06-22
  

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戦略的産業財マーケティング: B2B営業成功の7つのステップ

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発売元:東洋経済新報社  発売日:2018-05-18
  

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超 筋トレが最強のソリューションである 筋肉が人生を変える超・科学的な理由

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発売元:文響社  発売日:2018-04-27
  

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1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術

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発売元:SBクリエイティブ  発売日:2018-03-14
  

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図解・最新 難しいことはわかりませんが、お金の増やし方を教えてください!

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発売元:文響社  発売日:2017-11-29
  

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自分の頭で考えて動く部下の育て方 上司1年生の教科書

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発売元:文響社  発売日:2016-11-18
  

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ストーリーとしての競争戦略 優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books)

新品価格 ¥ 3,024

中古価格 ¥ 1,200

発売元:東洋経済新報社  発売日:2012-05-10
  

差別化要因の模倣を防ぐ手立てに関して重要な示唆 評価
これまで、M.E.Porterの競争戦略論をはじめ、事業ポートフォリオ、資源ベースの営戦略論、コアコンピタンス経営、ブルーオーシャン戦略等々様々な経営理論が世に出されてきたわけですが、それらの長所・短所を踏まえたうえで、更なる示唆を与えうる良書かと思います。
特に示唆に富んでいると考えているのが、自社の差別化要因を他者が模倣できなくするための手立てに関する部分です。
これまでの経営理論でも、持続的な差別化要因の維持のため、希少性があり、模倣困難で、顧客に対して大きな価値を提供しうる経営資源を獲得することが重要であることは、何度も強調されてきたことかと思いますが、情報メディアが大きく発展した現代において、希少性があり、模倣困難な差別化要因を作り出し、維持していくことは、一部の企業を除き極めて困難なことです。

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最強の営業戦略

新品価格 ¥ 2,640

中古価格 ¥ 1,023

発売元:東洋経済新報社  発売日:2009-12-04
  

最強の営業戦略 評価
過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。
日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。
また、「100冊の本を読むより、一冊の本を100回読む」ようなマイブックとしてよもよいかと思います。

営業関連本の中でベスト5に入る秀逸BOOK 評価
マーケティング営業(少し経営)に携わる者として、おそらく過去30年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去 になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知 る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星5つ!!!

営業改革、営業プロせス改善
セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方



中古価格 ¥ 1

発売元:フォレスト出版  発売日:2008-06-20
  

営業改革、営業プロせス改善
ソリューション営業の基本戦略

新品価格 ¥ 2,420

中古価格 ¥ 394

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2005-07-01
  

時代にマッチした良書 評価
法人営業担当者向けの本。
今、いかに課題解決型営業が求められ、どのようにアプローチしていけばよいかを知ることができる。
お客さんのところに行っても「もう必要なものはほとんど入れちゃってるじゃん」とがっかりしていた自分がこの本を読んで、欲しいものは簡単に手に入る世の中だからお客さんが自分で考えもしない解決策を探してくるのが営業の仕事!と思えるようになった。
次に当事者であるお客さんでさえ気づいていない答えを、会社外の人間である営業マンが見つけられるものか!と感じたわけだが、この本ではそのアプローチ方法が満載。
今でも必携の一冊となった。

提案型営業の基本が学べる 評価
 ターゲットの決め方から商談先へのアプローチ方法、組織内で起こりうる問題(業績評価等)の防ぎ方までを詳細に解りやすく解説しています。
提案型営業の基本を、ここまで解りやすく書いている本は初めてです。
 書かれていることは基本中の基本ですので、当たり前のことしか書かれていないかもしれません。
しかし、日々の法人営業の中で見落としていることは必ずあると思います。
そんな時、この本は参考書として使えます。
 また、提案型営業は場数を踏んでいるだけ営業力が高くなります。
その経験によって生じる社員の営業力の格差を埋めることが企業の業績アップにつながります。



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