売れる営業戦略、営業戦術 ビジネスに役立つおすすめの入門書、専門書,を紹介します。書籍を読んで効率的に知識や情報を習得しましょう。  

売れる営業戦略の本、入門書、専門書,マニュアル,関連書籍の紹介,評価,安売り価格


売れる営業戦略
売れる営業戦略
トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術 (Asuka business & language book)

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 2,434 残り6個

発売元:明日香出版社  発売日:2018-05-08
  

売れる営業戦略
トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

新品価格 ¥ 1,404

中古価格 ¥ 2,141 残り4個

発売元:大和書房  発売日:2018-02-22
  

売れる営業戦略
どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 1,469 残り4個

発売元:大和書房  発売日:2018-02-18
  

売れる営業戦略
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

新品価格 ¥ 1,706

中古価格 ¥ 960

発売元:クロスメディア・パブリッシング(インプレス)  発売日:2017-09-27
  

売れる営業戦略
「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 926

発売元:大和書房  発売日:2017-06-17
  

売れる営業戦略
売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 1,229

発売元:日本実業出版社  発売日:2017-03-24
  

売れる営業戦略
「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 956

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2014-09-12
  

売れる営業戦略
「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 1,000 (定価の33%引き) 残り1個

発売元:明日香出版社  発売日:2009-09-22
  

売れる営業戦略
営業力の解明

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 45 残り6個

発売元:青月社  発売日:2009-05-27
  

売れる営業戦略
あなたが変われば会社が変わる!

新品価格 ¥ 1,543

中古価格 ¥ 347 (定価の77%引き) 残り7個

発売元:アート印刷  発売日:2009-01-30
  

売れる営業戦略
あたりまえだけどなかなかできない 聞き方のルール (アスカビジネス)

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 457

発売元:明日香出版社  発売日:2009-01-13
  

「聞き方のルール」は「成功するためのルール」 評価
私は整骨院に勤めている整体師ですが、非常に治りが悪くネガティブ志向の患者さんに対してこの本の「聞き方のルール53」の「効果的な沈黙と、うなずくタイミングとは?」に書いてある「楽しい、悲しい、つらい、腹が立つなど、感情を表す言葉が出たらしっかりうなずきましょう。
」をとりあえず実践すると、如何にも辛そうな表情の患者さんが、楽しそうに勝手に話しだし、勝手に盛り上がり、明るく笑って杖を忘れて帰って行かれました。
こちらの聞き方を変えるだけでこうも違う物かと本当に驚かされました。
人の話は惰性で聞く物ではない。
積極的に相手と関わる能動的な作業なんだとつくづく思い知らされました。

“聞き方本”の最高傑作のひとつである。 評価
私はプロコーチなので、聞き方についてはかなり知っているつもりでした。
しかし、さすがキャリアの長い著者だけあって、読み応え抜群!「聴くって奥が深い!」とうならされた一冊です。
著者は「話す時は脳のいろんな場所にアクセスする必要があるために、視線があちこち動きます。
脳の機能上、視線をコントロールするのは難しいのですが、ポイントになる部分でだけ視線を注意するだけでずいぶんと説得力が変わります」と書いておられます。
そうそう、NLPのプラクティショナーコースで学びました!人は過去のことを思い出すとき、未来のことを想像するとき、またビジュアルを想起する時、音声を思い出す時などで視線の動き方が違うということを。

売れる営業戦略
新しいお客の作り方

新品価格 ¥ 12,960

中古価格 ¥ 9,800 (定価の24%引き) 残り1個

発売元:ランチェスター経営株式会社  発売日:2002-04-01
  

売れる営業戦略
地域密着 売れる店・伸びる店―商売戦術101のノウハウ



中古価格 ¥ 105 残り8個

発売元:ビジネス社  発売日:1990-10
  



営業戦略
売れる営業戦略
営業力 100本ノック (日経文庫)

新品価格 ¥ 929

中古価格 ¥ 393

発売元:日本経済新聞出版社  発売日:2017-09-16
  

売れる営業戦略
B7S [ビーセブンエス]ブランディング7ステップス ブランディング戦略・戦術の構築方法

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 1,742

発売元:ザメディアジョン  発売日:2017-08-18
  

売れる営業戦略
BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践 (MarkeZine BOOKS)

新品価格 ¥ 2,138

中古価格 ¥ 2,074 残り7個

発売元:翔泳社  発売日:2017-01-21
  

売れる営業戦略
「真夏にカシミヤコートを売る!」スゴ腕販売員の実戦術!! 買わせる極意

新品価格 ¥ 864

中古価格 ¥ 146

発売元:講談社  発売日:2016-04-12
  

売れる営業戦略
BCG流 戦略営業 (日経ビジネス人文庫)

新品価格 ¥ 864

中古価格 ¥ 300

発売元:日本経済新聞出版社  発売日:2016-04-02
  

売れる営業戦略
売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書

新品価格 ¥ 1,706

中古価格 ¥ 901

発売元:クロスメディア・パブリッシング(インプレス)  発売日:2015-04-14
  

売れる営業戦略
自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク

新品価格 ¥ 12,873

中古価格 ¥ 833

発売元:日経BPコンサルティング  発売日:2015-01-09
  

売れる営業戦略
「また、あなたと仕事したい!」と言われる人の習慣 (青春新書INTELLIGENCE)

新品価格 ¥ 916

中古価格 ¥ 1

発売元:青春出版社  発売日:2012-11-02
  

読後、なぜだか優しい気分になれる本 評価
一つ一つは短くてシンプルな話だけど、人との関わり方を教えてくれたり、何のために働くかを考えさせられたり、じつは奥の深い話が多かったです。
一気に読めて、読後、なぜだか人にやさしい気持ちになれるのもいいですね。
「キミがいてくれたからあっという間の人生でした」というおじいちゃんの手紙には、思わず涙が出てしまいました。

おすすめします。 評価
お二人とも実際にお話をさせて頂いた事があるから贔屓として5つ星というわけではなく、本当にこのお二人の気配りが感じられる一冊です。
気は使うものではなく、配るものだと改めて感じます。

時折読み返したい本です。 評価
内容がとてもよかったです。
購入して○でした。
時折読み返して自分の振り返りに使おうと思います。
ありがとうございました。

人に教えたくなるような心温まるエピソード集 評価
ホスピタリーの伝道師である高野さんの共著による、常日頃の行動や言動にまつわる心温まるエピソード集です。
ちょっとした思いやりや言葉がけによって人を幸せにすることは、自分が幸せになることと同じことだというのがそれぞれのエピソードから伝わってきます。
読んだだけで心が軽くなる気がするのは、私たち日本人がもともと持っている人に気遣うことに喜びを感じるDNAに語りかけてくるからでしょう。
紹介されているエピソードは朝礼やミーティングの冒頭でも紹介するときっと場が暖まると思います。
おすすめです。

売れる営業戦略
「営業」で勝つ!ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書)

新品価格 ¥ 864

中古価格 ¥ 6 (定価の99%引き)

発売元:PHP研究所  発売日:2011-01-19
  

福永氏のランチャスター戦略 「営業」専門課程本 評価
「ランチェスター戦略入門」(2004.1.1)「ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則」(2005.5.20)「ランチェスター戦略「一点突破」の法則」(2007.4.1)「ビジネス実戦マンガランチェスター戦略」(2009.3.26)に続く福永雅文氏の第五弾目の著書です。
当然全部読んでいます。
年に一度、大きな営業会議がありますが、私自身の意見がぶれない様に、何度も読み返します。
今回のこの著は、「営業」に絞って全4作以上に詳しく書かれています。
前4作が、ランチェスター学科の教養課程・基礎課程とすれば、今回の著は「営業」に絞った専門課程と言った感じです。
経営者的には、社員に対して「売上高」や「利益」という言葉を本当に正統化して理解してもらう言葉がなかなか見つからないのですが、売上高は役立ち高、利益は役立ち料というのは、共感しました。

売れる営業戦略
最強の営業戦略

新品価格 ¥ 2,592

中古価格 ¥ 898

発売元:東洋経済新報社  発売日:2009-12-04
  

最強の営業戦略 評価
過去に購入した数冊の中では、実践的な市場分析に役立てることができる内容でした。
日常業務の中で拡張する手助けとなりイメージから具体的な行動に導く一助になる一冊です。
また、「100冊の本を読むより、一冊の本を100回読む」ようなマイブックとしてよもよいかと思います。

営業関連本の中でベスト5に入る秀逸BOOK 評価
マーケティング営業(少し経営)に携わる者として、おそらく過去30年余り書籍を乱読してきましたが、これほど論理的に整理された書籍は過去 になかったのではないかと思います。
競合会社にはおしえたくない一冊です。
ただこれはコンサルティング会社が自社のノウハウを披露した本なので、難しいのはこの本を読んで納得されるかたは数多くあれど陽明学しかり知 る事とできるは違う。
この本を読んでからどうアクションを起こし、愚直に継続できるかが大事です。
でも星5つ!!!

売れる営業戦略
営業戦略の立て方・活かし方―仮説検証力を強化する! (実務担当者のための問題解決BOOK)

新品価格 ¥ 2,100

中古価格 ¥ 366

発売元:かんき出版  発売日:2008-03-11
  

順序立てて営業戦略の立て方がわかる。 評価
HRインスティテュートの書籍はよく読んでいるが、 今回の営業戦略の立て方・活かし方は 一から戦略の立て方がわかり、 実務で順序立って、作成できる構成になっていて、わかりやすい。
失敗に陥るポイントなども明記されており、 作成の途中でのチェックポイントにも役に立つ。
また、戦略オプション〜基本戦略〜個別戦略〜アクションプランへの 落とし込みが明確に説明されていて、 チームでいかにそれを活用していくのかがわかる。
実務担当者としては、バイブルのように デスクに置いておいて、いつでも読み直せるようにしておきたい。

売れる営業戦略
ソリューション営業の基本戦略

新品価格 ¥ 2,376

中古価格 ¥ 607

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2005-07-01
  

時代にマッチした良書 評価
法人営業担当者向けの本。
今、いかに課題解決型営業が求められ、どのようにアプローチしていけばよいかを知ることができる。
お客さんのところに行っても「もう必要なものはほとんど入れちゃってるじゃん」とがっかりしていた自分がこの本を読んで、欲しいものは簡単に手に入る世の中だからお客さんが自分で考えもしない解決策を探してくるのが営業の仕事!と思えるようになった。
次に当事者であるお客さんでさえ気づいていない答えを、会社外の人間である営業マンが見つけられるものか!と感じたわけだが、この本ではそのアプローチ方法が満載。
今でも必携の一冊となった。

提案型営業の基本が学べる 評価
 ターゲットの決め方から商談先へのアプローチ方法、組織内で起こりうる問題(業績評価等)の防ぎ方までを詳細に解りやすく解説しています。
提案型営業の基本を、ここまで解りやすく書いている本は初めてです。
 書かれていることは基本中の基本ですので、当たり前のことしか書かれていないかもしれません。
しかし、日々の法人営業の中で見落としていることは必ずあると思います。
そんな時、この本は参考書として使えます。
 また、提案型営業は場数を踏んでいるだけ営業力が高くなります。
その経験によって生じる社員の営業力の格差を埋めることが企業の業績アップにつながります。

売れる営業戦略
営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編 (アスカビジネス)



中古価格 ¥ 1

発売元:明日香出版社  発売日:2003-09-19
  

御用聞き営業からの脱却 評価
お客に対して御用聞きスタイルだけで売り込むのでは限界がある。
先が無い。
お客に買いたくなる仕掛けを営業プロセスの中に構築することが営業のノウハウである。
このプロセスに必要な要素・アクションを解きほぐしてくれています。
是非、営業業務に携わる方は一読をお勧めします。

ひとつの方向性を示唆 評価
前著も含めこのシリーズはニューズレターをまとめて書籍にした感じですので通常に比べポップに書かれてますし行間もかなりゆったりぎみです。
読むだけでしたらさっと読めてしまえます、が、それだけで終わらせたくない一冊。
売れてるコンサルの方にみられる尖りをこの著者にも感じます、全体的に○○するな ○○せよ的な口調で断定的です、そこが好みの分かれるところでもあるとおもいますが支持してくれるひとだけついて来てくればいいという姿勢を感じその部分が学びでもあったりします。
なかでも面白いと感じたのは[いつか殺してやる]リストの作成というくだり、一瞬きいただけではドキッしますが、

商品説明のレビュー
   トップ営業マンになりたければ、お客の言いなりになってペコペコと頭を下げるような営業をやめ、「断る営業」のスタイルを身につけるべきだと説く著者。
第2弾の本書では、実際の営業の現場での「断る」テクニックを披露する。
   著者が言う「断る」とは、売るのを断ることではなく、「お客様に無理に合わせようとしない」「できないことは『できません』とハッキリ言う」といったこと。
そうすれば「売れている営業マン」に見られ、お客は安心して買いたいと思うようになるほか、交渉の主導権を握れるという。
「無理に買っていただかなくても結構です」と言って帰る素振りを見せれば、逆にお客は関心をもって追いかけてくる、という算段である。

売れる営業戦略
北海道の渓流戦術200―地元アングラー50人のシーズナブル必携パターン200とその戦術 (North angler’s collection)



中古価格 ¥ 634 残り6個

発売元:つり人社  発売日:2001-01
  

売れる営業戦略
営業マンが減っても売上を伸ばす100の戦術―「勝ち組」になるための全ノウハウ



中古価格 ¥ 60

発売元:PHP研究所  発売日:2000-06
  



売れる営業戦略
情熱商人 ドン・キホーテ創業者の革命的小売経営論

新品価格 ¥ 12,882

中古価格 ¥ 892 残り9個

発売元:商業界  発売日:2013-04-08
  

売れる営業戦略
受注を激増させる営業革命―問題は市場経済ではない、われわれ自身にある!



中古価格 ¥ 129

発売元:同友館  発売日:2009-11
  

TOC(制約条件の理論) for セールス 評価
E.ゴールドラット博士が提唱するTOC(制約条件の理論)を、法人セールスを手がける企業に適用するためのガイドブックという位置づけです。
TOCをセールスに適用するというテーマの本は過去にや等が存在しましたが、ベースとなる企業の条件が恵まれすぎていたり、あるいはそのアプローチが製品品質や製造リードタイムの飛躍的向上が前提となっていたため、大半の法人の営業現場にはなかなか落とし込むことができなったのではないでしょうか?本書はそういった前提条件を外し、純粋に企業としてのセールスの仕組みを構築する手法が示されているので、より幅広い企業に適用できるように仕立ててあります。

売れる営業戦略
あなたの売上を300%アップするセールスレター革命



中古価格 ¥ 134

発売元:ユウメディア  発売日:2006-03-02
  

セールスレターに営業させよう! 評価
読んで驚きました。
優れたセールスレターは並の営業マンよりはるかに優れた営業をしてくれる!使えるセールスレターの書き方が沢山載っています。
しかも「なぜ、そのような効果をおよぼすのか?」という人間の心の動きのメカニズムの解説(けして難しい表現は使っていません)も随所にちらばっていてとても頷ける本でした。
第1章の「セールスレターは圧倒的な競争力を連れてくる」だけでも読む価値有りです。
文才の無い私でもセールスレターが書けるようになりました。
すぐに実践できます。
内容が濃いわりには1時間半ぐらいで読み終えられる良い本です。

買って損はしません 評価
机上の理論ではなく、非常に具体的な例が多数引用されており、納得しながら読み進めていけた。
バイヤー(購買者)の的確な心理分析により、バイヤーの心をどうすれば、ゆさ振れるかという点、非常に参考になった。
セールスレーターを通して、マーケティングの真髄にも言及しており、壁にぶち当たったときに何度でも読み直したくなるバイブル的な存在になるのではないか。
欲を言うと、筆者の失敗談をもう少し入れてもらえれば、その失敗から学ぶ点も多くあるのではないか。

売れる営業戦略
建築営業のE革命 (Message from Token Corporation (2))



中古価格 ¥ 1 残り7個

発売元:日経BPコンサルティング  発売日:2001-05-11
  

多くの気づきがあった 評価
IT化が最も遅れている(IT化が最もムツカシイ)業種の一つが建設業、建築業。
IT化が最も遅れている(IT化が最もムツカシイ)部門が営業部門。
この2重苦の状況について具体的な「答え」を出しているのが著者が経営する「東建コーポレーション」。
本書はその具体例に留まらず、著者の考え方を簡潔に表現した内容である。
きら星のごとくインスピレーションとアイデアをもらいました。
ありがとうございました。

売れる営業戦略
営業革命―本物の「営業」が時代を変える



中古価格 ¥ 188

発売元:青龍社  発売日:1998-11
  

売れる営業戦略
営業は業績評価で変わる―営業マンの評価制度革命



中古価格 ¥ 5,742 残り1個

発売元:産能大学出版部  発売日:1998-06
  

売れる営業戦略
最強営業軍団―営業幹部の実戦セールス革命



中古価格 ¥ 2,447 残り6個

発売元:プレジデント社  発売日:1993-05
  

売れる営業戦略
エキスモーに氷を売れ!―独立起業家、一流営業マンになる自分革命



中古価格 ¥ 830 残り3個

発売元:日新報道  発売日:1991-11
  

発売元のレビュー
【返金保証→】到着した本にコメントで説明が無い不良・欠品がある場合、お支払代金の全額を返品不要で返金します。
【本の状態】表紙・中とも良好です。
即日発送・丁寧梱包 ---商品の状態は中古品のため使用感はありますが外観上、綺麗なものを販売しております。
記載以外の詳細、お問い合わせください。

売れる営業戦略
逆さまのピラミッド―アメリカ流サービス革命とは何か



中古価格 ¥ 56

発売元:日本能率協会  発売日:1990-05
  

逆さまのピラミッド 評価
職場での組織教育を進めるうえで何が必要とされているかを知りたかった。
また実際それを活用できればいいと思った。




売れる商品戦略
売れる営業戦略
どうすれば、売れるのか?―――世界一かんたんな「売れるコンセプト」の見つけ方

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 998

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2017-04-13
  

売れる営業戦略
売れるキャラクター戦略 “即死"“ゾンビ化"させない (光文社新書)

新品価格 ¥ 821

中古価格 ¥ 328

発売元:光文社  発売日:2016-12-15
  

売れる営業戦略
「売れる商品」の原動力―インナーブランディングの思想

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 367

発売元:論創社  発売日:2016-07
  

売れる営業戦略
コンセプトのつくり方 たとえば商品開発にも役立つ電通の発想法

新品価格 ¥ 1,188

中古価格 ¥ 924

発売元:朝日新聞出版  発売日:2016-03-07
  

売れる営業戦略
スマホで成功! 売れる商品写真撮影講座 (玄光社MOOK)

新品価格 ¥ 2,052

中古価格 ¥ 1,082 残り8個

発売元:玄光社  発売日:2016-02-17
  

売れる営業戦略
「あっ、欲しい!」のつくり方 ―1%に売れば99%儲かる

新品価格 ¥ 1,728

中古価格 ¥ 80

発売元:日本経済新聞出版社  発売日:2015-07-24
  

売れる営業戦略
無印良品の「あれ」は決して安くないのに なぜ飛ぶように売れるのか? 100億円の価値を生み出す凄いコンセプトのつくり方

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 1

発売元:SBクリエイティブ  発売日:2014-02-22
  

売れる営業戦略
売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい!

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 1

発売元:かんき出版  発売日:2013-12-18
  

売れる営業戦略
セブンプレミアム進化論 なぜ安売りしなくても売れるのか

新品価格 ¥ 1,439

中古価格 ¥ 1

発売元:朝日新聞出版  発売日:2013-09-06
  

すぐにはマネができない。 評価
緒方先生のいつもおっしゃられていることが現実に成功している。

売れる営業戦略
誰でもアッという間に不思議なくらい商品が売れる販売員の法則

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 90 (定価の94%引き)

発売元:大和書房  発売日:2013-05-19
  

商品を売るための技術とは? 評価
”行列のできる芸能人通販王決定戦”でも活躍されている、カリスマ販売員、橋本和恵さんの本です。
前著も数年前に購入しましたが、著者が一貫して主張するのは販売は才能ではなくて技術であること。
その技術を学んだからこそ、売れるようになったということです。
売れる技術を紹介する本だからこそ、内容はとても具体的です。
前著はセールストークを中心に展開されていましたが、今回の本では売れる法則を6つの力として紹介しています。
試みに上げると、売れる考え方(第1章)、観察力(第2章)、アプローチ力(第3章)、商品説明力(第4章)、クロージング力(第5章)、リピーター獲得力(第6章)です。

読み応えがあった 評価
以前、会社の講演で橋本和恵氏を知り、講演後、すぐに前著を購入した。
講演が大変面白かったからである。
橋本氏は本書にもある通り、『派遣販売員として1000店舗訪問し、500回の販売実験を繰り返した』結果、生まれたノウハウを自分の言葉で話す。
その為、言葉に説得力があり、エネルギーがあった。
「販売力は生きていく力」として橋本氏が話した内容が今も心に残っている。
本書は販売力を6つに分け、具体的に書かれている為、参考になる箇所が多かった。
特に観察の法則、売れる考え方の部分には著者独自の視点が表れていて感心した次第だ。
自分自身にも参考になったが、部下に教える際にもぜひ本書を活用したいと思った。

売れる営業戦略
売れる商品はこうして創る-6次産業化・農商工等連携というビジネスモデル-

新品価格 ¥ 2,674

中古価格 ¥ 1,118 (定価の58%引き)

発売元:ぎょうせい  発売日:2011-03-09
  

内容 評価
もう少し、創るについて専門的な内容を期待しましたが一般的内容でした。
事例だけ挙げられても、値段も高い。

売れる営業戦略
売れる商品陳列マニュアル

新品価格 ¥ 5,298

中古価格 ¥ 232

発売元:日本能率協会マネジメントセンター  発売日:2010-04-16
  

実践的ノウハウの宝石箱 評価
新山さんの過去の2つの著書も読ませてもらっていますが、今回は「商品陳列」という即現場で実践できる知識満載の作品に仕上げられており、いつもながら役立たせてもらってます。
商売されている方にとってはもちろんでしょうが、消費者の立場からも、売り場を廻るときの見方が豊かになるし、「あ~これはあの作戦を取り入れてるんだな」なんてニヤリとしながらお店の努力を感じながら買い物できるようになります。

商品陳列テクニックが網羅されています 評価
まず、商品陳列のテクニックがこんなにあるのかと改めて整理することができ勉強になりました。
何気ない買い物でも、知らずに五感が刺激され、購買意欲につながることはよくあります。
魅力あるお店は、もっと工夫できることはないか、見落としていることはないか、間違ってはいないのか、常にチェックして考えているのだと思います。

売れる営業戦略
売れる商品デザインの法則

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 199 (定価の90%引き)

発売元:日本能率協会マネジメントセンター  発売日:2007-11-30
  

家電製品などの工業デザインにまつわるうんちく。楽しい読み物です 評価
普段何気なく目にしている家電商品、車、お店の陳列などについて、そのモノがなぜそのような形をしているのかということについて、設計者側の「意図」を素人向けに解説している。
また、黄金分割比など、デザインが人にどのような印象を与えるのかということについてのさまざまなノウハウを惜しみなく披露してくれる。

「デザインにひそむ〈美しさ〉の法則」より良い 評価
ソフトバンククリエイティブから出ている新書「デザインにひそむ〈美しさ〉の法則」(2006/12/16)の内容改訂版。
「デザインにひそむ~」よりも本書のほうが写真や図解が多く、付け加えられている内容・解説もあるので、どうせ読むなら本書のほうがいいと思います。
メインのターゲットが中小企業の方、とくにデザてインにあまり詳しくない設計担当者ということで、非常にわかりやすくすらすら読めます。

売れる営業戦略
図解!売れる色の法則思わず手に取ってしまう人気商品のカラー戦略



中古価格 ¥ 57

発売元:秀和システム  発売日:2006-08-23
  

ヒット商品の色使いの秘密 評価
カラーコンサルタントの高坂美紀女史が食品、薬、文具等ヒット商品45点につき、「色」の使い方という点から、解説した本である。
売れる商品の色使いにはどのような意味がこめられ、消費者はどこに反応して、その商品を手に取り買ってしまうのか。
見開き2ページに商品が一つ取り上げられ、商品の写真と基本となる配色について解説されている。

ヒット商品の色使いの秘密 評価
全体的に論理性がなく、根拠が曖昧な説明が多すぎる気がします。
例えば、「白くぼかしたところを作ると大いに気にしてくれる」とあるが、なぜ気にしてくるのか根拠が示されていません。
また、「写真好きの人が好むのは山や空や海だから、プォトショップのペッケージには緑色や青色を使うのがいい」ってどういう理論?って思います。

カラーで綺麗ですが・・・ 評価
実績のあるカラーコンサルタント第一人者が書かれた本として大変楽しみにしておりました。
企画自体が斬新であることの素晴しさ、また全カラー印刷で非常に美しく読みやすいのですが、内容的には少し残念な気持ちがあります。
非常に感性寄りなコメントや見解が多く、個人的にはもう少し論理的な説明やデータ分析があっても良かったのではないかと思います。

売れる営業戦略
東北発!モノづくり企業のマーケティング戦略―売る・売れる商品づくりによる地域製造業の活性化

新品価格 ¥ 2,376

中古価格 ¥ 1,271 残り4個

発売元:日本地域社会研究所  発売日:2004-01
  

売れる営業戦略
フィールドマーケティングの実践―メーカーの店頭戦略と売れる商品づくり



中古価格 ¥ 112

発売元:同文舘出版  発売日:1999-02
  

売れる営業戦略
“売れる色彩”の研究―業種別・代表企業12社の色彩戦略



中古価格 ¥ 1

発売元:ダイヤモンド社  発売日:1993-01
  



商品戦略
売れる営業戦略
100人の村で84人に新商品を売る方法

新品価格 ¥ 1,512



発売元:雷鳥社  発売日:2018-07-26
  

売れる営業戦略
実戦 商品開発マーケティング戦略

新品価格 ¥ 1,728

中古価格 ¥ 1,413 残り2個

発売元:日本能率協会マネジメントセンター  発売日:2018-07-13
  

売れる営業戦略
儲かる10億円ヒット商品をつくる! カテゴリーキラー戦略

新品価格 ¥ 1,836

中古価格 ¥ 1,157 残り9個

発売元:セルバ出版  発売日:2017-08-29
  

売れる営業戦略
カワハギHyper極意伝 現代カワハギ釣り17人の最新戦術 (別冊つり人 Vol. 449)

新品価格 ¥ 1,296

中古価格 ¥ 827 残り4個

発売元:つり人社  発売日:2017-07-15
  

発売元のレビュー
【つり人社/TSURIBITOSHA】さらなる1尾を手にするためのこだわり満載最新カワハギ本が新登場!!テクニカルな釣趣でファンを魅了するカワハギ釣り。
今ではタックルが劇的に進化を遂げたことで、さらなるテクニックや方法論が確立され、よりエキサイティングなゲームが楽しめるようになったこの釣りの最新事情にマッチした待望の別冊がついに登場!チーム・ステファーノ団員17名が説く現代釣技理論をはじめ、シンプル&イージーに楽しむカワハギ釣り入門、ハリとエサの黄金率/集寄&中オモリ理論、各地人気ポイントの傾向と対策など、注目の最新ニュースを鋭意収録。
今シーズンのカワハギ釣りはこの1冊からはじまります!【主な収録内容】・現代カワハギ釣技伝、17人の最新戦術・ステファーノグランプリ2016決勝ダイジェスト・「だからカワハギはオモシロイ!」ゆる熱カワハギ鼎談・現代カワハギ釣り超入門・エサとハリの黄金率/集寄&中オモリ理論 ……そのほか、カワハギ釣りを徹底的に楽しくする新鮮ニュース盛りだくさん!

特徴説明
現代カワハギ釣り、17人の最新戦術!
29×21×1cm

売れる営業戦略
商品ストーリーから学ぶ戦略の教科書

新品価格 ¥ 4,879

中古価格 ¥ 107

発売元:KADOKAWA/中経出版  発売日:2015-02-20
  

売れる営業戦略
社長力講座

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 422

発売元:ぱる出版  発売日:2014-06-30
  

売れる営業戦略
ロングテール‐「売れない商品」を宝の山に変える新戦略 (ハヤカワ・ノンフィクション文庫)

新品価格 ¥ 886

中古価格 ¥ 101

発売元:早川書房  発売日:2014-05-23
  

売れる営業戦略
観光戦略としての宗教―長崎の教会群と場所の商品化



中古価格 ¥ 2,096 (定価の30%引き) 残り7個

発売元:筑波大学出版会  発売日:2013-03-01
  

売れる営業戦略
クロマグロゲームの世界 (エイムック 2336 SALT WORLD)

新品価格 ¥ 1,296

中古価格 ¥ 299

発売元:エイ出版社  発売日:2012-02-15
  

発売元のレビュー
沖縄、相模湾のキハダマグロをはじめ、ここ数年大きな盛り上がりを見せている日本近海のマグロゲーム。
その中でもとりわけ最高峰と言えるのがクロマグロです。
本誌では、青森の竜飛沖をホームグラウンドに活動を続ける国内マグロゲームの第一人者、佐藤偉知郎氏に密着。
これまでの軌跡を振り返るとともに、数々のマグロとの勝負の中で得てきた彼独自の理論、テクニック、タックルを余すところなくお伝えします。
また、一緒にこの世界を作り上げてきたルアーデザイナーとの対談などを通して、国内マグロゲームの歴史と未来を探ります。
すべてのマグロアングラーのバイブルとなる一冊です。

特徴説明
究極のターゲットに挑む戦術と戦略

売れる営業戦略
社長が知らない 秘密の仕組み 業種・商品関係なし! 絶対に結果が出る「黄金の法則」

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 199

発売元:ビジネス社  発売日:2008-10-22
  

「やずや」凄いっ! 評価
この手の本は、あまり参考にならない当たり前のことが書いてあることが多いですが、細かく顧客を分類して対策をとるやり方は、企業として画一的であるようにも思われますが、「顧客をきちんと把握する」=「お客様へのサービス」ということになるのだなと実感しました。
またこのやずやの理論を顧客分析&顧客別アプローチができるように体系化したのも凄い!自然消滅をしていたお客様にアピールすることはしていませんでしたが、勇気をもって、この過去のお客様をファンにするようにしようと思います。

国内がメイン市場の企業の方は一読の価値あり 評価
少子高齢化、人口減少というマクロ環境の中で、新規顧客の開拓が難しくなるので、既存の顧客をとても大切に育てよう、それを教えます、と言うのが趣旨の書籍です。
目からうろこが落ちる項目(新発見・新事実)はあまりなかったのですが、新規顧客開拓が最重要と叫ぶ会社の本部のやり方に疑問符があった私には、そうそう、やっぱそうだよねー、とうなずく箇所が多数ありました。

売れる営業戦略
図解と実例でわかる 事業戦略実践ブック



中古価格 ¥ 1 (定価の99%引き)

発売元:日本実業出版社  発売日:2008-05-15
  

実際のマーケティングの流れや手法の概要がわかる 評価
本屋で見かけ購入しました。
最初は戦略論の簡単な説明があり、その後はマーケティング戦略の流れが書かれています。
もちろんこういった書籍を読めばすぐにマーケティングができるわけではないですが、クラスター分析や数量化理論1、3、因子分析などの分析結果の図などが掲載されており、どういった流れて分析すれば、どういったことが分かるのかが理解しやすいとおもいます。
同様の書籍に須藤実和さんの「マーケティング実践講座」があり、なかなか評判のいい本です。
実際にエクセルで主成分分析やクラスター分析をしたい方には、末吉正成さんの「Excelビジネス統計分析」をおすすめします。

実際のマーケティングの流れや手法の概要がわかる 評価
事業戦略というよりは、マーケティングのそれも市場調査の手法をメインで紹介しています。
自社の宣伝本ということを割り引いてもクラスター分析の結果からの判断しか書かれていなくてクラスター分析自体の説明がなかったり、その他の事業戦略系の話も他所から探してきたような説明文でこなれておらず、あまりお勧めできません。

売れる営業戦略
DVD ETF(上場投信)投資術~戦術、リスク管理、売買タイミング~ ()

新品価格 ¥ 2,160

中古価格 ¥ 1,160 (定価の46%引き) 残り1個

発売元:パンローリング  発売日:2007-06-04
  

こりゃエエワ 評価
はっきり言って、この内容と価格でETFを学べるのであれば破格。
著者と出版社は何を考えているのだろう?どんな金融のプロもここまでETFを語っていない。
ETFを本格的に語った著者に拍手。
ところで、この著者はペンネームで「ETF投資入門」を書いているらしい。
これまた器用なことですね。

これ一本で全て網羅 評価
これ一本で、ETFの基本的なことが全て網羅されています。
ETFもあまりおすすめできないETF、おすすめできるETFの紹介もあり、非常にタメになりました。
講師の提唱するヒラメ戦術は、基本でありながら応用もきくため、非常に実践的です。
この内容でこの値段は、間違いなく買いです。

よく見てますね! 評価
日本ではETFはマイナーな存在だが、わざわざ手数料を払って投信を買うならよっぽどETFの方が効率的な投資法であろう。
これは本書とは関係ないが、同じインデックスに2社も3社もETFを上場させるのがよく分からない。
下がったら買え!これはシンプルでいいですね。

売れる営業戦略
商品開発戦略シナリオ―ヒット商品を生む「8×8図解シート」 (かんきビジネス道場)

新品価格 ¥ 20,164

中古価格 ¥ 458 残り7個

発売元:かんき出版  発売日:2007-03-19
  

売れる営業戦略
通勤大学実践MBA 商品・価格戦略 (通勤大学文庫)

新品価格 ¥ 961

中古価格 ¥ 1

発売元:総合法令出版  発売日:2005-06-24
  

全てのビジネスパーソンへ必須のシリーズ。オススメ。体系的に学べる。 評価
MBAを学ぶことで、経営に必要な知識を体系的に覚えることが出来ます。
体系的に覚えると言うことは大変重要で、体系的に学ぶことで必要な知識の全体像を漏れなく把握できます。
こちらの書籍は、1冊200ページ未満と薄いためとても読みやすいですが、それでも必要な事柄を全て網羅していました。

MBAもコモディティ化してますね 評価
題名の「通勤大学」MBAというのは言い得て妙という感がありますね。
確かに行き帰りの通勤時間にあっという間に読破できる本であるし、それなりに役に立つ概念もまとめてあると思う。
商品・価格戦略に関わる人はこの本に載っていることは最低限知っていないとまずいです。
しかし本書の読後感として、MBAのコモディティ化を痛感した。

売れる営業戦略
「せまく」売れ!「高く」売れ!「価値」で売れ!―満腹な消費者が喜んで財布の口を開ける商品戦略・サービス戦略

新品価格 ¥ 1,404

中古価格 ¥ 1

発売元:オーエス出版  発売日:2003-02
  

よし、今から実践してみよっか! 評価
不況、不況と言われて久しい。
我が家も不況のど真ん中。
海外旅行だってしばらく行っていない。
でも、よく世の中を観察してみると、本当に不況なの?っていう現象を目にすることが多いことに驚く。
例えばブランド品を買い漁る若い女性だったり、GW、年末年始の海外旅行へ行く人達だったり。
確かに、不況とは全く違った世界がそこにはあるんですよね。

価値を明言する。 評価
価格競争は消耗戦、疲れるだけですからやめましょうという前提で価値を訴えることを主張するきわめてまっとうです。
せまく・高く・価値で売れその名の通りという感じです、コンセプトを売るとかライフスタイルを売るとかにも通じそうです。
事例から法則?を追いかけるタイプでこの流れはありそうでなかなかない一冊なのでとてもよかったです、ディスプレイやPOPひとつで売上が大きく変わるというコトはとても実感しており、工夫の種を見つけ出す一助になってくれそうです。

売れる営業戦略
ブランド戦略シナリオ―コンテクスト・ブランディング

新品価格 ¥ 1,944

中古価格 ¥ 209

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2002-07-01
  

ブランド論の歴史を変える一冊 評価
実践的なブランド論、「理論を踏まえた実践を事例として扱っている本」、これはブランドを商売にしている人たちにとって、喉から手が出るほど欲しいものであったろう。
そのど真ん中に投げ込まれた本書は、日本の全ての真摯なブランド関係者(実務・学術)に影響を与えたのではないだろうか?実際ここで大々的に用いられた「コンテクスト」というタームは、じわりじわりと業界に浸透していき、現在国内外で「コンテクスト○○○」というネーミングは少なからず見られる。
また、本書で採用されたラダリング法は、2002年夏時点では中々実務で見られないものだった。

顧客の期待がブランド構築の鍵にならないか 評価
ブランドアイデンティティ(企業)とブランドイメージ(消費者)とは、著者たちの指摘の通り、表層的にはパーソナリティ、ベネフィットそして属性で連結されるが、深層部での連結要素は「顧客の期待」ではないだろうか。
企業はその期待が何でありそしてそれをどのように取り込むのか(本書の中にもほんの少しの記述はあるが)、そして顧客は自らの期待にどのようにして気づくのか、あるいはどのように形成するのかということを考察していくことこそが、ブランド構築の真髄となるように感じられる。
企業は期待がどのようなものであるかを想定して、財・サービスを作り出し、その需要の多寡によって想定された期待の正しさを確認する。

商品説明のレビュー
   ブランドを取り巻くコンテクスト(文脈)に着目したブランディングの実践モデルを紹介している。
「ブランド・アイデンティティとブランド・イメージ、そして両者をつなぐコミュニケーションを一貫した切り口でとらえる理論と実践方法が、これまでのブランド論にはなかったのではないか…」という、著者の問題意識から生まれた1冊だ。
   そのコンテクストの切り口は、従来のブランディングの課題をさまざまな形で解決している。
たとえば、ブランドは目に見えず、つかみどころのない特殊性をもつが、それをコンテクストで表現して可視化し、扱えるものとして構造化している。

売れる営業戦略
商品学と商品戦略 (KGU叢書)

新品価格 ¥ 3,672

中古価格 ¥ 1,799 残り9個

発売元:白桃書房  発売日:1993-12-01
  

発売元のレビュー
若干のスレ、汚れはありますが、比較的きれいだと思います。
折込、書込みは見あたりません。



マーケティング
売れる営業戦略
マーケティングとは「組織革命」である。 個人も会社も劇的に成長する森岡メソッド

新品価格 ¥ 1,728

中古価格 ¥ 1,415

発売元:日経BP社  発売日:2018-05-24
  

売れる営業戦略
心理マーケティング100の法則

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 2,818 残り4個

発売元:日本能率協会マネジメントセンター  発売日:2018-03-28
  

売れる営業戦略
世界最先端のマーケティング 顧客とつながる企業のチャネルシフト戦略

新品価格 ¥ 1,944

中古価格 ¥ 1,599

発売元:日経BP社  発売日:2018-02-22
  

売れる営業戦略
マーケティングの教科書――ハーバード・ビジネス・レビュー 戦略マーケティング論文ベスト10

新品価格 ¥ 1,944

中古価格 ¥ 1,523

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2017-12-21
  

売れる営業戦略
大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる

新品価格 ¥ 1,620

中古価格 ¥ 1,200 残り9個

発売元:KADOKAWA  発売日:2017-09-29
  

売れる営業戦略
コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則

新品価格 ¥ 2,592

中古価格 ¥ 2,073

発売元:朝日新聞出版  発売日:2017-08-21
  

売れる営業戦略
データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標

新品価格 ¥ 3,024

中古価格 ¥ 2,372

発売元:ダイヤモンド社  発売日:2017-04-20
  

売れる営業戦略
USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

新品価格 ¥ 1,512

中古価格 ¥ 1,011

発売元:KADOKAWA/角川書店  発売日:2016-04-23
  

売れる営業戦略
ドリルを売るには穴を売れ

新品価格 ¥ 1,543

中古価格 ¥ 1,087

発売元:青春出版社  発売日:2006-12-23
  

売れる営業戦略
マーケティング (日経文庫)

新品価格 ¥ 929

中古価格 ¥ 1

発売元:日本経済新聞社  発売日:2004-11-01
  

小さいけれど頼りになる一冊! 評価
日経文庫という新書版の200ページあまりの本に良くこれだけの内容が収まったなというのが正直な感想です。
本書は、前半にマーケティングのフレームワークが2章にわたり解説されており、「4P」「4C」「STP」「SWOT」「7S」「5フォース分析」などが非常にわかりやすく書かれています。
後半は、3章にわたり「顧客価値の創造」「顧客価値の伝達」「顧客価値の説得」が書かれており、製品ライフサイクル、ブランド、流通チャネル、いわゆる営業、価格戦略、顧客コミュニケーションなどが体系的にまとめられています。

基本的フレームワーク満載で充実の内容 評価
「(戦略的)マーケティング」という領域に含まれる基本的なフレームワークが一通り網羅されており、文庫本という限られた分量にぎっしり詰められた充実した内容で、非常に読みやすい一冊だと思います。
「マーケティング」を断片的に捉えていた方々がその本質を学ぶためだけでなく、既習者がマーケティングの基本的フレームワークをおさらいするためにも、本書は適切だと思います。



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